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C’est au co-fondateur de Hubspot, Brian Halligan, que l’on doit la création de ce terme de « Inbound Marketing ». Depuis 2006, il en a fait sa spécialité et applique cette méthode pour sa propre promotion.

L’inbound marketing est né après fine observation des comportements de consommateurs. De nos jours, les acheteurs utilisent internet pour tout et n’importe quoi. Que se soit pour trouver une solution à leurs besoins ou pour trouver des réponses à leurs questions. Avant le développement d’internet, les clients prenaient contact directement avec les entreprises pour en savoir plus sur leurs produits ou services. Désormais, ils effectuent une simple recherche sur les moteurs de recherche. Cela oblige les entreprises à revoir leur stratégie, leur positionnement et leur communication pour “être trouvées”.

Pourtant encore trop d’entreprises utilisent des méthodes intrusives et agaçantes :

  • pop-ups qui envahissent la page du site sur lequel on arrive,
  • inonder des boîtes mails de spams,
  • obliger à visionner une publicité avant de voir une vidéo,
  • harceler commercialement par des télévendeurs,
  • dépenser des fortunes pour adresser des tracts en boîte aux lettres…

L’inbound marketing permet de voir les choses autrement :

  • par la production d’un contenu réfléchi, ciblé et diffusé adéquatement, vous attirez vos clients ou lieu de les chasser.
  • passer d’un marketing d’interruption à un marketing d’attention.
  • vous êtes trouvé par ceux qui vous cherchent : permet d’avoir des leads plus chauds et matures…

Les nouveaux comportements consommateurs doivent amener les entreprises à revoir leurs stratégies de communication et de vente de leurs produits. Pour faire évoluer leurs pratiques, les entreprises peuvent faire appel à des professionnels de l’inbound marketing, qui pourront les accompagner à la fois sur la formation des équipes quant à cette approche nouvelle, mais aussi sur la mise en place de stratégies calibrées.

 

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Changez d’état d’esprit !

Afin d’attirer le client plutôt que de le couvrir de publicité, les entreprises doivent proposer à leur clientèle des contenus de qualité et pertinents en utilisant différents supports :

  • articles de blog,
  • message vidéo,
  • communication sur les réseaux sociaux,
  • revue de presse,
  • etc…

Les contenus de qualité vont permettre d’augmenter le référencement naturel et la visibilité de l’entreprise en mettant en avant son savoir-faire. Si les contenus correspondent à l’intérêt de ses clients, l’entreprise met toutes les chances de son côté pour attirer de nouveaux clients. Dans la méthode inbound marketing, c’est le client qui vient vers l’entreprise et non l’inverse.

Adaptez votre marketing à l’ère du digital !

Vos futurs clients utilisent tous les jours les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Ils sont devenus des canaux de communication incontournables.

 Des outils digitaux et performants sont à la disposition des entreprises :

  • L’emailing : Faites passer le bon message en privilégiant la communication par email avec vos prospects.
  • Contenus : Créer des contenus qui parlent à vos clients augmentera votre notoriété. C’est la base de l’inbound marketing.
  • SEO, référencement naturel : Travailler votre référencement naturel et maîtriser l’optimisation SEO vous permettra d’être visible sur les moteurs de recherche.
  • Données Analytics : En exploitant les données d’Analytics vous pourrez prendre les bonnes décisions en matière de stratégie.
  • Marketing automatisé : Transformez vos prospects en clients en créant une relation personnalisée avec l’automatisation marketing.
  • Réseaux sociaux : Lieux d’échanges plébiscité par un grand nombre d’internautes, les réseaux sociaux vont vous permettre de devenir influent dans votre secteur.

Vous allez prendre un avantage considérable sur vos concurrents en maîtrisant ces outils.

En conclusion, les entreprises qui vont s’entourer de professionnels du marketing vont s’adapter plus facilement aux nouveaux comportements des consommateurs en faisant évoluer leurs pratiques. Elles pourront ainsi prendre l’avantage sur leurs concurrents en développant une stratégie marketing capable de générer des revenus importants.

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