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Avoir un compte Linkedin permet d’approcher de nouvelles cibles commerciales, mais ces opportunités sont parfois difficiles à transformer en vrai business.

Vous utilisez certainement Linkedin depuis un certain temps et vous souhaitez obtenir immédiatement plus de résultats.

Avant cela, revenons sur les fondamentaux de la plateforme Linkedin : pourquoi utilisez-vous Linkedin ? Pour vendre ou pour obtenir des contacts qualifiés et ciblés ?

Considérons que Linkedin n’est qu’un simple outil pour obtenir plus de rendez-vous téléphoniques, quel est l’objectif du premier contact sur Linkedin ?

Nous pensons que l’objectif immédiat de cette prise de contact réside dans le fait d’obtenir la confiance afin de concrétiser une prochaine action, qui se voudrait plus commerciale.. Établir un lien puis créer la confiance est un objectif à court terme. À moyen terme vient la mise en place du business.

Exercice : durant le prochain mois, vous aurez pour objectif  :

  • Mettre en valeur vos compétences en donnant un conseil technique ou en conseillant sur la création d’une entreprise par exemple
  • Engager un échange non marchand sur un centre d’intérêt commun
  • Tenter d’obtenir un rendez-vous téléphonique
  • Tenter d’obtenir un rendez-vous physique

Linkedin ne vient pas en remplacement de la prospection par téléphone. Il est cependant un excellent moyen de la préparer.

Plusieurs tactiques ont été identifiées pour tenter d’obtenir plus de bons rendez-vous téléphoniques. Gardez à l’esprit que Linkedin est aussi affaire de psychologie et que par conséquent, moins vous en direz avant le rendez-vous et moins vous risquez un refus de rendez-vous.

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Passons aux tactiques à tester :

Nous avons sélectionné quelques tactiques à tester pendant les 4 prochaines semaines :

  • Utiliser l’un de vos amis qui pourra vous recommander
  • Se servir du PDG ou DG de votre contact pour vous recommander
  • Utiliser le porte-parole de l’entreprise ciblée pour une recommandation
  • Réagir à l’un des articles ou commentaires postés par votre cible
  • Proposer un troc afin d’établir le contact
  • Introduire des mots forts qui vous caractérisent et les utilisez pour contacter vos cibles
  • Se servir d’une association
  • Organiser un événement en Speed Networking

En résumé, pour obtenir plus de résultats concrets sur Linkedin il faut mettre en place des tactiques répétitives afin d’atteindre des objectifs immédiats qui se traduisent par de bons rendez-vous téléphoniques ou rendez-vous physiques.

Les techniques de construction d’un plan de comptes est valable aussi bien sur de la prospection physique que digitale !

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